【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｆ・Ｔ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：平成22年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：組込車庫2台、水回りリフォーム済

【購入物件へのご希望】
札幌市北区の通っている職場の近くで、売り出し中の中古住宅の購入を検討しています。インターネットで物件情報を確認し、価格や条件は自分の希望に合っていると感じています。大きな問題がなければ購入したいと考えており、頼りになるプロの意見を聞きたいです。

【購入を考えられた動機】
現在は賃貸に住み家賃を支払っていますが、転勤予定もないため、このまま払い続けるよりも住宅を購入した方が良いと考えました。車が趣味で車庫付きが希望でした。今回、条件に合う物件に出会い、知人の不動産業者からも問題ないとの助言を受け、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
その物件を担当している不動産会社へ連絡を取り、鍵をお借りして買主様（知人）と一緒に内覧しました。現地では、土地の境界や建物の状態、修繕履歴、告知事項、引き渡し条件や保証内容などを確認し、特に問題がないことを把握しました。その後、申込書をご記入いただきました。以降は私が買主様の窓口となり、売主様との価格や条件の交渉を行い、無事に購入へと進めることができました。

【営業として大切にした要点】
不動産の売買は、不動産会社が間に入り取引を進めることが一般的です。私自身も、友人や知人、親族などから相談を受けることがあります。今回は古くからの友人からの依頼だったため、責任を持って対応しました。価格や条件の調整に加え、20年間の経験を活かした提案を行い、満足いただける結果となりました。