【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｒ・Ｏ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：当別町
■築年数：平成2年6月22日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：当別町、平成初期築の戸建、予算内で購入可能

【購入物件へのご希望】
予算重視で物件を探しています。札幌・石狩あたりで、4LDKくらいの戸建、車2台駐車可能、1000万円以内の物件が希望です。築年数は昭和築よりも新しく、駅が近い物件だと嬉しいです。相場がわかりませんが、条件に合うものがあれば紹介してください。

【購入を考えられた動機】
再婚を機に持ち家が欲しいと思いました。賃貸の家賃にお金をかけるのがもったいないので、1000万円以内を目安に、ローン支払いが月々5万円以内で収まりそうな物件を購入したいと思っています。

【ご提案した物件とアピール内容】
札幌市内・石狩市内で戸建の購入は厳しいご予算でしたので、JR駅のある当別周辺をおすすめしました。平成築であっても、今年は平成でいうと平成36年、築30年以上が経過した物件もたくさんございます。その中でも平成初期の物件をリフォームしたものが予算内で見つかりましたので、ご紹介したところ、ご購入にいたりました。

【営業として大切にした要点】
不動産価格の上昇や材料費の高騰により新築価格・リフォーム価格が値上がりしている傾向から、中古不動産の人気が高まっています。当初は札幌市内で探していても、不動産価格が高いため予算が合わず、近郊での購入を決める方が多くなっています。購入検討者様にはそういった情報も早めに伝えています。