【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｓ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：会社員
■築年数：平成20年築
■間取り：3LDK+店舗
■物件用途：店舗兼居住用
■物件の特徴：地下1階付2階建、吹抜け付きLDK、幹線道路に接道

【購入物件へのご希望】
当初は新築も検討していましたが、予算を抑えるため中古物件を探すことにしました。大きな道路に面する立地が理想で、居住スペースと事務所の間取りを希望しています。仕事の関係もあり、駐車スペースは最低3台分確保できる物件を探しています。

【購入を考えられた動機】
家族が増え、現在のマンションが手狭になってきたことに加え、転居を機に仕事での独立も考えているため、住まいの買い替えを検討しました。仕事の都合上、住むエリアも限られるため、希望に合う物件を見つけるためにイエステーションへ相談することにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
物件探しを始めてから約1年で、希望条件のほぼ9割を満たす物件が見つかり、すぐにご案内しました。なかなか売りに出ることのない好条件の物件だったため、早めの決断をおすすめしました。不動産の購入は大きな決断なので迷われる気持ちも理解できますが、これほど良い物件はすぐに申し込みが入る可能性が高いことをお伝えしたところ、その場でご決断いただきました。

【営業として大切にした要点】
今回、本当にほぼ同時に別の申込が入りました。ですが、こちらの申込が少し早く、お客様は予め別の物件で同価格帯の銀行審査を行って融資の承認をとっていたこともあり、売主様に優先してもらえました。1日でも決断が遅ければ購入できなかったので、大変喜んでいただけました。