【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｄ・Ｉ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：石狩市
■築年数：昭和51年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地100坪、住宅供給公社の三角屋根住宅

【購入物件へのご希望】
静かで緑が豊かな環境の中古住宅を探しています。リノベーションして住むので住宅の状態は気にしていません。モデル住宅を見て気に入った、住宅供給公社の三角屋根の家が理想的です。全く同じ形でなくてもよいですが、その物件の立地環境を重要視しています。

【購入を考えられた動機】
リノベーションのモデル住宅を見て気に入り、同じような建物を改修して住みたいと思いました。リノベーションをしてもらう建築会社ももう決まっています。あとは気になる物件をいろいろ見て回っています。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様がインターネットの物件情報を見てお問い合わせくださったのが、旧住宅供給公社分譲の三角屋根の中古住宅でした。南向きの角地で防風林に面しており、緑豊かで閑静な住宅街に位置しています。敷地も大きいので庭も広く、冬の雪捨て場にも困ることはありません。実際にリノベーションできるかどうか建築会社さんにも見てもらい、問題なかったため購入されました。

【営業として大切にした要点】
売主様から伺った情報や法務調査等の内容は全て伝えますが、住宅の基礎や構造部分等の専門的な分野は、リノベーションする建築屋さんに見てもらうよう助言しました。不動産屋は取引の法律や権利関係は専門ですが、建築に関してはあまり詳しくないので、専門家に判断を仰ぐのが重要だと考えています。