【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｉ・Ｈ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：石狩市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：建築条件なし、南東角地、整形地

【購入物件へのご希望】
石狩で建築条件の無い、新築用地を探しておりました。御社のサイトに出ていた土地が、思い描いていた条件に近く、購入を前向きに検討しています。ハウスメーカーも既に決定済みで、現在は札幌のアパート住まいですが、出産を控え妻と新築計画を進めています。

【購入を考えられた動機】
賃貸に住んでいますが、子どものために、一戸建新築を考え始めました。住宅展示場を見て回りハウスメーカーも決まりました。この石狩の土地は立地や環境が理想に近く、気に入っています。この場所で理想の家づくりを進めたいと考え、購入決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
建築条件のない土地のため、ご希望のハウスメーカーで自由に建築できる点が魅力でした。立地環境も気に入っていただき、ご購入に向けて手続きを進めましたが、隣接地所有者様との共有塀について確認と交渉が必要な場面がありました。一時は調整に時間を要しましたが、内容を整理し丁寧に対応した結果、無事に問題を解決し、トラブルなくお引渡しすることができました。

【営業として大切にした要点】
スムーズにお話を進めていくために、ハウスメーカーの担当者様と直接連絡を取り、住宅ローンや契約内容についても、随時確認しながら対応しました。新築用地の購入では、実際に家を建てるハウスメーカーとの連携がとても重要になります。その点を大切に進めました。