【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：S・S様
■年代：60代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：昭和52年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地約80坪、落着いた住宅地

【購入物件へのご希望】
札幌圏内で1,000万円前後の中古住宅を探しています。敷地はできるだけ広く、車が2台駐車できる物件が理想です。これまでにいくつか物件を見て回りましたが、どれも状態が悪く、リフォームに多額の費用がかかりそうなものばかりでした。予算内で、状態の良いおすすめの物件があればぜひご紹介いただきたいです。

【購入を考えられた動機】
現在住んでいる賃貸住宅の大家さんから、建て替えのため一時的に退去してほしいと伝えられました。できれば3ヵ月以内に出てほしいと言われ、建て替え後には再入居してほしいとのことですが、家賃を払い続けるよりも、中古住宅を購入したほうが将来的に良いと考え、物件を探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご予算内でご紹介できる物件の中でも、築年数のわりに建物の状態が良く、最低限のリフォームで入居が可能な点からおすすめしました。敷地も約80坪と広く、お庭の一部を駐車スペースに造作することで、2台以上の駐車が可能です。また、札幌へのアクセスも良好な立地で、周囲は一戸建てが中心の落ち着いた街並みとなっており、その雰囲気も気に入っていただけたようです。

【営業として大切にした要点】
数年間空き家だったため、水回りなどの設備が使えるか不明な状況でした。そこで、グループ会社のリフォーム担当に立ち会ってもらい、水道の開栓など設備の状態を事前に確認しました。その結果、想定外のリフォーム費用が発生することもなく、お客様に安心してご購入いただくことができました。