【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｔ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：石狩市
■築年数：昭和52年10月25日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：紅南山公園至近、緑豊かで閑静な住宅街

【購入物件へのご希望】
借りている借家から退去してほしいと言われており、あと3ヵ月程度で出るようにお願いされています。インターネットで検索していろいろ見て回っていますが、ちょうど良い物件がなかなかありません。手ごろな価格で状態の良い物件はありませんか。

【購入を考えられた動機】
現在借りている住宅に不満はないのですが、出ていかなければならないので困っています。借家も考え見て回りましたが、古くて状態も良くないのに家賃が結構高いので、それであれば購入したほうが良いと考えました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご紹介した物件は、築年数は古いですがメンテナンスがしっかりとされており、最低限のリフォームで住めるような住宅でした。敷地も大きくゆとりがあり、お庭や駐車スペースも広く確保できるのがアピールポイントです。リビングは南西・南東に窓があり日当たりも良好。閑静な住宅街に位置しており、住環境も良い物件です。

【営業として大切にした要点】
弊社は主に売買が専門ですが、もちろん賃貸相場も把握しています。こちらの住宅も仮に借家とした場合、家賃は6～7万円が相場となりますが、その家賃を長期間払い続けるとかなりの負担になってきます。一通り世帯構成や状況をお聞きし、購入した方がメリットがあることをご提案させていただきました。