【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：T・Y 様
■年代：20代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：札幌市東区
■築年数：平成26年9月5日
■間取り：３LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：築7年、3LDKで綺麗・コンパクトな中古住宅

【購入物件へのご希望】
希望は新築ですが、今は土地が高いので築10年以内くらいの中古住宅を探しています。予算は2500万円以内ですが、中古でも高くなかなか条件に合う物件が見つかりません。毎日ネットは見ていますが、イエステーションさんからも情報があればほしいです。

【購入を考えられた動機】
子どもができて誕生が待ち遠しいのですが、生まれたら今住んでいる部屋が狭くなります。いずれ家を買うことになると思うので、この機会に一軒家を購入しようと考えました。

【ご提案した物件とアピール内容】
まずは希望条件をヒアリングしました。築浅の戸建が希望とのことでしたが、売りに出ているのは築浅でも新築に近いような価格で、なかなか予算が合いませんでした。そこで、間取りを希望の4LDKから、3LDKも視野に入れて探すことを提案しました。ご検討の結果、家族構成からしても3LDKでも大丈夫となり、コンパクトですが築7年の家を予算内で購入することができました。

【営業として大切にした要点】
家の購入は一生に何度もあることではなく、希望条件を妥協したくはないお気持ちは痛いほどわかります。その中でも視野を広げて（希望条件の緩和）見ることもアドバイスしました。結果としてご希望の築浅物件を予算内でご購入いただくことができ、満足してもらえたので良かったです。