【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｈ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：石狩市
■築年数：平成6年築
■間取り：3LDK+2LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：完全分離型２世帯住宅、令和元年にリフォーム、カスケードガレージの他に駐車スペース有

【購入物件へのご希望】
家族みんなで一緒に暮らすため、2世帯住宅か部屋数の多い広めの一戸建を探しています。親や子どもたち、自分の兄弟も一緒に住むことを想定しているため、ゆとりのある大きな住宅が希望です。購入後に大きなリフォームをせずにそのまま住める、状態の良い物件が理想です。

【購入を考えられた動機】
現在は借家で暮らしており、もう10年以上家賃を払い続けています。このままの賃貸よりも、家を購入した方が将来的に安心だと感じるようになりました。また、離れて暮らしている家族と一緒に住めば生活費の節約にもなると考え、条件に合う住宅の購入を考えました。

【ご提案した物件とアピール内容】
こちらの住宅は、玄関が別々になっている1階・2階完全分離型の2世帯住宅です。複数世帯での同居を予定されていると伺ったため、ご希望に合う物件としてご紹介しました。6年ほど前に内外装や設備のリフォームが行われており、状態も良好です。暖房と給湯は石油ボイラーを使用しているため、電気代高騰の影響を受けにくく、比較的低コストで暮らせる点もおすすめポイントです。

【営業として大切にした要点】
お客様のご要望を伺ったところ、住宅コストの削減や日々の節約を重視されていることが分かりました。そこで、建物の状態に加え、熱源の種類なども考慮し、毎月の支払いを抑えられる物件に絞ってご提案しました。最終的には、光熱費が抑えられ、世帯ごとのプライバシーも守れる理想的なお住まいをご紹介することができました。