【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｔ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：令和2年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：ハウスメーカー施工、築浅

【購入物件へのご希望】
当初は岩見沢市内で新築住宅を検討していましたが、建築費の高騰で予算内で希望を実現することが難しいと判断しました。そのため、予算を抑えながらも快適に暮らせる築浅の中古住宅へ方針を切り替え、長く安心して住めるよう、管理状態の良い物件を探しています。

【購入を考えられた動機】
築古の貸家に住んでいますが、冬場の寒さで暖房費が増え家計負担が大きくなっています。家賃を払い続ける不安もあり、住まいを見直すことにしました。光熱費を抑えられる断熱性の高い住宅で、住居費の安定と快適な暮らしを実現するため購入を進めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
新築価格の高騰により、築浅中古住宅への需要が高まっています。今回ご紹介したのは令和2年築の好物件で、お客様の居住エリアからも近いため、速やかにご提案いたしました。築浅ゆえ室内状況が非常に良好なのはもちろん、光熱費についても現所有者様へ事前に確認。現在の住まいより暖房コストを抑えられるとのこと、家計にも優しい住まいとしてご紹介いたしました。

【営業として大切にした要点】
当初は新築をご希望されていたため、必要な条件を丁寧にお伺いしました。中古住宅はすべての条件を満たすことが難しいため、どこが譲れないポイントかを一緒に整理しました。そのうえで、新築に代わる納得できる選択肢として、ご希望にできるだけ近い物件をご提案しました。