【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｒ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成12年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：手入れが行き届き、少しの修繕で住み替え可能

【購入物件へのご希望】
長く住むことを考えているため、なるべく新しく、あまりリフォームしなくても良さそうな物件を探しています。購入してからすぐに不具合が出るようなことがあると、大きな持ち出し費用が発生するので心配です。

【購入を考えられた動機】
賃貸アパートに住んでいるのですが、家族が増えたので部屋数が足りなくなってしまいました。また家賃を払うのであれば、いっそ一戸建てに住み替えようと思い探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
売主様の修繕履歴をもとに、綺麗に使用されていたことをアピールさせていただきました。また、アピール部分だけではなく売主様が不安視している箇所も事前にお伝えし、引き渡し後のトラブルが無いよう努めました。とはいえ中古住宅の場合、購入後の不具合を完全に予測することは難しく、修繕は所有者様の負担となります。その点を十分ご理解いただいた上で売買を行いました。

【営業として大切にした要点】
トラブルにならないよう不安視される点をしっかりと事前に聞き取り、売主様・買主様の両者が安心して取引できることに注力しております。早期売却も一つの安心ではありますが、物件引き渡し後のトラブル防止も弊社の仕事だと考えております。