【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｎ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成22年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：閑静な住宅地に位置、駐車スペース2台分有り

【購入物件へのご希望】
子供を転校させたくないので、今通っている学校区内で探しています。物件に関してはある程度リフォームも考えていますが、あまり高額にならないようにしたいです。間取りは4LDK以上、車は2台あるのでそれぞれ停められる土地の広さが欲しいです。

【購入を考えられた動機】
市営住宅に住んでいますが、あまり広くなく部屋数も少ないため、子供の成長に伴って手狭になってきました。これから個室を与えることも考えて、戸建への住み替えを検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
築40年以上と決して新しくない物件でしたが、リフォームも考えていると聞いていたため、内外装については改善できるように思われました。一方、室内の段差が少ないなど、家の仕様としてはおすすめできる物件でした。間取りはご希望の4LDKで、駐車スペースも2台分確保でき、学校区も今と変わらないので問題ない点をお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
今回はリフォームも検討されていたので、様々なお客様の事例や経験をもとにお話させていただきました。修繕すれば建物の状態はきれいになりますが、もともとの構造は大規模な工事をしないと変えられないので、家の仕様にも注目してご覧になることをおすすめしました。