【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ａ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和63年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：エレベーター付き、分譲マンション5階、室内保守良好

【購入物件へのご希望】
冬の生活を考慮し、高齢の母のためにマンションへの住み替えを検討しています。母が一人で住むため広すぎない間取りを希望しており、エレベーターは必須で、駐車スペースも1台分必要です。室内はリフォームも検討しているため、室内状況は問いません。

【購入を考えられた動機】
毎年冬になると一人暮らしの母が除雪で苦労しており、昨年は体調を崩すこともありました。そうした状況を見て、除雪の必要が少ないマンションへの住み替えが必要だと感じ、購入を進めることにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご紹介したのは、エレベーター付きの3LDK分譲マンションです。室内は売主様が丁寧に使用されており、大きなリフォームの必要がないため、ご予算内でのご提案が可能でした。岩見沢市内では分譲マンションの流通数が少なく、特に冬場の除雪負担を避けたい方にとって、マンションへの住み替えは人気があります。今回の物件もそのようなニーズに適した内容でした。

【営業として大切にした要点】
戸建とマンションそれぞれのメリット・デメリットを具体的にご説明し、比較しながらご検討いただけるようにしました。特にマンションの管理費や修繕積立金については、月々の支払い額を事前にお伝えし、購入後にトラブルがないよう丁寧にご案内しました。