【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｎ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和58年築
■間取り：４LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：リフォーム多数箇所、修繕履歴が明確

【購入物件へのご希望】
現在の住まいが老朽化してきた為、住み替え先を探しています。年齢的にもあまり高額な物件は考えておらず、岩見沢市内で１０００万円以下の修繕をあまり必要としない物件が希望です。
場所に強いこだわりはなく、一般的な住宅地にあれば問題ありません。

【購入を考えられた動機】
岩見沢の築後約50年経過した家に住んでいますが、長年の使用による劣化で各所に不具合が見つかるようになりました。修繕費用を考えると、いずれは大規模な改修が必要になるため、それなら思い切って新しく家を購入したほうが良いのではないかと考えるようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご紹介した物件は築後約４０年を経過していますが、売主様が室内及び外壁・屋根も定期的にリフォームを行っており、入居にあたって必須となる修繕箇所は無く、お客様のご予算にも当てはまった物件ということで紹介させて頂きました。
周辺は閑静な住宅地で、車で１０分圏内にスーパー等もある立地であることもご説明し、実際に生活する場面のイメージをして頂けるよう努めました。

【営業として大切にした要点】
売主様が大切に使用された住宅である事から、過去の修繕履歴をできる限り具体的にご説明をさせて頂き、物件の持つポテンシャルをご理解いただけるように進めていきました。
また買主様のご予算の聞き取りもさせて頂き、ご希望の内容を事前に把握したうえで、ご提案させていただきました。