【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｍ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：令和4年築
■間取り：４LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：築2年の築浅住宅、即入居可能

【購入物件へのご希望】
住宅ローンの月々の支払額は現在の家賃と同じくらいが希望です。子供が二人いるため、間取りは4LDKほどで駐車スペースは2台分必要です。また小学生の子供を転校させたくないため、同じ学区内での転居を希望しています。

【購入を考えられた動機】
賃貸アパートに住んでいるのですが、下の階の方から子供の騒音について指摘され、トラブルなっています。そのため住み替えを考え、市内で借家を探していましたが、築年数が古く賃料が高いため、住宅ローンを組んで物件を購入しようと考えるようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
できるだけ早くの転居を希望されていたため、即ご入居が可能で将来的にも長く暮らせる、築2年の築浅物件をご紹介させていただきました。また月々のお支払いについてもご予算の範囲内で収まることなど、ご希望条件に合致している点もご説明しました。お引渡しまでの期間も最短で進められるよう売主様に交渉し、できる限りご希望に沿えるよう尽力しました。

【営業として大切にした要点】
お客様からご予算や物件の所在地（学区内など）、具体的なご希望内容をお伺いし、詳細に聞き取ることを重視しました。また、ご予算については住宅ローンの借入額を基にしたシミュレーションを実施し、購入後に発生する固定資産税も考慮したうえで、ご希望の範囲内での借入金額についてご相談させていただきました。