【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・D 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：岩見沢市幌向
■築年数：昭和52年
■間取り：4LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：内装リフォーム履歴あり、駐車場増設可能
 
【購入物件へのご希望】
賃貸として貸し出しできる物件を探しています。希望するのはなるべく駅に近く、駐車スペースが2台分以上確保されている一戸建です。水回り関係が修繕（システムキッチン、ユニットバス、ボイラー交換等）されていれば特に良いです。
 
【購入を考えられた動機】
老後のことを考えると、年金をもらったとしても自分の収入だけでは生活が心もとないと思い、今ある貯金で何かに投資にできないかと考えました。そこで、例えば株をやるよりもリスクが少なそうな賃貸経営に挑戦してみたいと思いました。
 
【ご提案した物件とアピール内容】
空き家期間の短さ、設備修繕履歴、賃貸需要や相場をお伝えし、賃貸運用しやすい物件であることをアピールしました。投資にはリスクが必ず備わっている点もお伝えし、後々トラブルにならないよう書面を用いて説明しました。全ての条件が揃っている物件はそれだけ価値が上がるので、低価格であればそれなりのリスクがあり、修繕もある程度はご自身でしなければいけないことも伝えました。
 
【営業として大切にした要点】
不動産投資にはリスクが付き物です。全てが計算通りにうまくいく訳ではないことを、お客様にはしっかりとお伝えしました。低価格の物件であれば尚更、築年数相応の損耗などがあり、すぐには利益に結び付きづらい点があります。一方、うまくお話が進めば高い利回りが期待できるメリットも紹介しました。