【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｙ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和58年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：丁寧に手入れ、内外装定期リフォーム、生活利便施設至近

【購入物件へのご希望】
岩見沢市内で、1000万円以下の住み替え先を探しています。今の住まいが老朽化してきたため、購入後に修繕費がかからず、修繕不要でそのまま入居できる住宅を希望。エリアへのこだわりはなく、一般的な住宅地で、年齢に見合った落ち着いた暮らしを求めています。

【購入を考えられた動機】
自宅が築50年を迎え老朽化が進み、大規模な修繕が必要な状態でした。高額な修繕費をかけるより、今後の安心と住みやすさを優先した住み替えが良いと判断しました。長年の不具合から解放され、快適に暮らせる住まいへの買い替えを前向きに検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
昭和58年築とは思えないほど、売主様が丁寧に手入れをされてきた住まいです。内外装ともに定期的なリフォームが行われており、すぐに入居できる状態のため、予算を抑えたい方にもおすすめできます。また、閑静な住宅街にありながら、徒歩10分圏内に生活利便施設が揃う立地も魅力で、修繕の不安なく、穏やかに新生活を始められる住まいとしてご提案しました。

【営業として大切にした要点】
売主様が大切に住み続けてこられた想いを引き継げるよう、修繕履歴を基に物件の価値を分かりやすくお伝えしました。また、買主様の資金計画を丁寧に確認し、ご予算内で修繕の不安なく暮らせる点を踏まえてご提案しました。ご納得のうえ、ご決断いただけるようサポートしました。