【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｈ 様
■年代：70代
■ご職業：自営業
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和58年築
■間取り：4LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：角地に位置、ハウスメーカー施工住宅、車庫付

【購入物件へのご希望】
出来ればあまり直さなくても、人に貸せるような物件が希望です。特に傾きや、雨漏りが無いことが絶対条件です。築年数も極端に古くなければ良いと思っていますが、状態によりけりで検討したいです。おすすめの物件があれば紹介してほしいです。

【購入を考えられた動機】
これまで建築関係の仕事を自営業として営んできましたが、高齢になり今はほぼ引退状態です。そこで不動産投資に興味があったので、新しくやってみようと思い物件を探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご紹介した物件は新耐震基準の中古戸建で内装状態は築年数相応ですが、ハウスメーカー施工でしっかりとした造りでした。なおかつ外壁・屋根などの修繕もマメにされていたので、大規模な修繕がすぐには必要ない物件であることがオススメでした。玄関フードや車庫もあるので、賃貸物件として考えた時にアピールになる点もお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
お客様のご希望条件について優先順位をしっかりと確認させていただいた上で、ご提案することを心がけています。また今回は投資用という面から、小・中学校までの距離や近隣の商業施設の情報も重要になると思い、それらについても確認してお話しし、ご検討いただくよう心掛けました。