【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｔ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成7年築
■間取り：2LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：閑静な住宅地、空家期間10年程度

【購入物件へのご希望】
賃貸物件として検討しているため、修繕費用と賃料のバランスが取れる物件を探しています。長期保有も視野に入れ、新耐震基準の建物を中心に検討中です。自身で修理や修繕ができるため、空き家期間や内装の状態にはあまりこだわりません。

【購入を考えられた動機】
現在、岩見沢市など空知管内を中心に賃貸物件を所有しており、さらに物件を増やしたいと考えています。住宅地で賃貸需要が見込める物件を探しており、長期的に保有するため、安全性の高い新耐震基準の物件であったことが決め手となりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
岩見沢市内の住宅地に位置する平成7年築の物件をご紹介しました。投資向け物件としては比較的築年数が浅いものの、空家期間が長く、建物や設備には経年劣化による摩耗・損耗が見られました。そのため、相場よりも価格を抑えた物件となっています。また、周辺環境や過去の賃貸物件の入居状況についても詳しくご説明し、お客様のご希望に沿う物件であることをお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
長期間空家だったため、売主様は売却後のトラブルを懸念されていました。そこで、買主様には物件の状況をしっかりご理解いただいた上でご検討いただけるよう進めました。また、周辺の賃貸需要や賃料の相場を踏まえ、価格との整合性を相談しながら、できる限りご納得いただける価格で購入できるよう対応しました。