【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・K 様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和63年9月19日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：小中学校が徒歩10分圏内、車庫付きの戸建て

【購入物件へのご希望】
岩見沢市内全域で予算は500万円以内位で探しています。一部自己資金を入れ、足りない分をローンで補填して購入したいです。また物件の状況にもよりますが、リフォームも含めて考えています。ローンについては現在の家賃と同等の支払いが理想です。

【購入を考えられた動機】
数年前に岩見沢へ引越してきて、賃貸住宅で暮らしています。通勤・通学の都合でしばらくは岩見沢で暮らすことがはっきりしたため、家族で話し合った結果、家賃を払い続けるよりも中古住宅を購入したほうが良いという結論になりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
つい先月頃、目ぼしい物件があり申込みを入れましたが、先客がいて購入できなかった経緯があるお客様でした。今回の物件は予算・間取り・建物の配置などがお客様の希望に近く、大変気に入っていただけました。また、問い合わせが多数来ていることもお伝えしていたので、ご内覧日に即決されました。申込書への記入や住宅ローン審査など素早く進めて、無事に購入いただくことが出来ました。

【営業として大切にした要点】
お客様の物件探しの経緯をお聞かせいただいていたので、スムーズにお取引が出来るよう早め早めの行動を心がけました。また、ローンのお手伝いやリフォーム会社のご紹介なども当日中に手配し、スピーディーに対応するようにしました。