【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：令和4年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：築浅、即入居可能、内外状態良好

【購入物件へのご希望】
子どもの生活音への配慮から、戸建への住み替えを考えています。住宅ローンの支払いは、現在の家賃と同程度に抑えたい。子どもが二人いるため4LDKほどの間取りと、車が2台の駐車スペースが必須です。転校を避けたいので、現在の学区内での住み替えを希望しています。

【購入を考えられた動機】
現在はアパートに住んでいますが、下の階の方から子どもの騒音について指摘を受け、トラブルになっています。そのため市内で借家も探しましたが、築年数が古くて家賃も高いため割に合わず、住宅ローンを組んで持家を購入した方が安心して暮らせると判断しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
できるだけ早くお引越しを希望されていたため、すぐに入居できる令和4年築の住宅をご紹介しました。建物の状態も良く、これから長く安心してお住まいいただける点をお伝えしました。月々の支払いもご予算内に収まり、条件にも合致していたためスムーズにご契約へと進みました。お引渡しまでの調整も丁寧に行い、ご満足いただける結果となりました。

【営業として大切にした要点】
お客様からご希望のご予算やエリア（学区内など）を丁寧にお伺いし、条件を具体的に整理しました。住宅ローンの借入額をもとにシミュレーションを行い、固定資産税や維持費も含めたトータルコストを考慮して、無理のないご提案を心掛けました。安心して検討いただけるよう丁寧にご説明しました。