【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｔ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成19年4月27日
■間取り：４LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：木のぬくもりが感じられる住宅、駐車複数台可

【購入物件へのご希望】
子供も小さく、購入すれば長く住むことになるので、築20年以内の物件を探しています。間取りは4LDK以上が希望です。実家が木をふんだんに使用したハウスメーカー施工の家なので、購入する家も木のぬくもりを感じられるような建物が良いと考えています。

【購入を考えられた動機】
現在賃貸アパートに住んでいるのですが、転勤が決まったことと子供が生まれるタイミングが重なり、一戸建ての購入を考え始めました。インターネットで住宅ローンについて調べると、家賃よりも安い支払いで家を持つことができそうなため、購入を決断しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご紹介した物件は築16年の住宅で、売主様が大切に使用されてきたお住まいです。室内は木目を基調とし、お客様のご希望にも合致しているテイストでした。しばらくは奥様とお子様中心の暮らしになるため、防犯面に配慮された造りであることも確認しました。将来的にお車の台数が増えても対応可能なようにとのことでしたので、駐車スペースが複数台分とれる広さもアピールしました。

【営業として大切にした要点】
お客様の方である程度ご希望条件が固まっていたため、出来る限り理想に近い物件をご提案しました。将来的にお子様が大きくなった際の部屋数や、生活環境が変わった際の駐車スペース等、現在だけではなく長期的な目線でご提案させていただくよう心掛けました。