【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：U・Z 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和55年9月26日
■間取り：４LDK
■物件用途：その他
■物件の特徴：駐車台数3台以上（車庫あり）の4LDK

【購入物件へのご希望】

郊外に独りで住む親を呼び寄せ、自分の手の届く範囲で見守りたいと思っており、極力近くで住める物件を探しています。築年数など強いこだわりはなく、このエリア内ならどんな物件でも紹介して欲しいです。またセカンドハウスローンで購入できることが希望です。

【購入を考えられた動機】

紹介された物件が家のすぐ近くで、何かあった時すぐに親の所と行き来できる距離にあったのが決め手です。また築年数が古くても水回り、諸設備を直せばすぐに住める状態であった点にも魅力を感じました。

【ご提案した物件とアピール内容】

ご自身の持ち家の住宅ローン残債があったため、近親者のためのセカンドハウスローンが使えるかどうかご不安に思われていました。そこで金融機関に問い合わせ、親のためのセカンドハウスローンが組めることを確認し、細かい金利、条件など聞き取りしてお客様へご提案しました。現在は金融機関でも以前より貸し付け条件が緩和されている点や、無料で審査できる点も併せてご案内しました。

【営業として大切にした要点】

お客様からの質問に即答できない場合もございます。そうした際、適当に答えるのではなく、まずは持ち帰らせていただき調べるようにしています。ご購入されるお客様も一世一代の買い物ですので、当然慎重になります。お客様だけで悩まれないよう、お悩みを聞き的確にご助言出来ることを目指しています。