【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｉ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和57年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：修繕履歴有、４か月前まで居住

【購入物件へのご希望】
定年を機に、千歳を離れて、これまで住んだことのない場所で新しい生活を始めたいと考えています。年齢を考慮し、街中に近い利便性の良い立地を希望しています。予算の都合上、築年数はある程度古くても構いませんが、できるだけ修繕せずに住める住宅を探しています。

【購入を考えられた動機】
これまで雪の少ない地域で生活してきましたが、これからは雪の多い場所での暮らしを体験してみたいという思いが強まり、その希望に合う物件を探していたところ、老後を楽しむ拠点として理想に近い物件が見つかり、購入する決断に至りました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご紹介したのは、売主様が約4か月前までお住まいになっていた住宅で、修繕履歴もあり、そのまま入居できる状態でした。空家期間が長い物件では、使えていた設備が故障していることも多く修繕リスクが高くなりがちですが、今回はライフラインも問題なく使用でき、特段の修繕も不要だったため、安心してそのままご入居いただける物件でした。

【営業として大切にした要点】
ご予算が決まっていたため、その範囲内で状態の良い物件をご紹介しました。中古住宅は設備に保証がないケースが多く、特に空家期間が長いと修繕リスクが高まります。そのため、できる限り空家期間が短く、安心して入居できる物件を選んでご提案するよう心がけました。