【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：N・S 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和57年築
■間取り：５LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：売主様が大切に使用されてきた住宅

【購入物件へのご希望】
定年退職をきっかけに、住んだことのない場所で新しい生活を始めたいです。年齢を考えて市内中心部に近く、利便性の良い環境が理想です。予算の都合もあるので、築年数はある程度古くても構いません。できるだけ修繕せずに住めるような住宅を探しています。

【購入を考えられた動機】
来春で定年退職を迎えることになり、心機一転、環境を変えたいと思うようになりました。現在雪のあまり多くない場所に住んでいるのですが、雪が多く降るような環境も体験してみたく、物件を探すようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様へご紹介したのは4か月程前まで売主様が暮らしていた住宅で、過去に修繕履歴もありそのまま入居できる物件でした。空家期間が長い物件の場合、使用できていた設備が故障しているケースも多く、修繕リスクが高い傾向にあります。今回の物件はライフラインも問題なく使用でき、特段修繕が必要な箇所もなく、そのままご入居いただくことができました。

【営業として大切にした要点】
お客様のご予算が決まっていたため、その範囲内で保守状態の良い物件をご紹介しました。中古住宅の場合、設備関係に保証がないことがほとんどのため、空家期間の長い物件はリスクが高くなります。できる限りリスクが少なくなるよう、空家期間の短い物件をご紹介するよう努めました。