【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｓ 様
■年代：70代
■ご職業：自営業
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成4年11月2日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：南西・南東の角地、娘さんのお住まい近く

【購入物件へのご希望】
基本的には夫婦二人で入居する予定のため、大きすぎる家は不要です。娘家族の近くで購入できれば孫の面倒も見られて尚良いです。築年数はあまり気にしませんが、今住んでいる家より新しい方が望ましいです。年齢を考えるとあまり高額なものは考えていません。

【購入を考えられた動機】
現在は農家をしていますが、高齢になりだんだん肉体的に大変になってきました。また近所にスーパーやコンビニが無いので、買物に行くにも車が必要です。すぐに農家を辞めることは考えていませんが、もう少し利便性の良い場所に住み替えたいと思います。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご紹介した物件は、閑静な住宅街で角地に位置する築30年の4LDK戸建です。南西・南東の角地にあるため日当たり良好なことが特長でした。築年数相応の内装状態ではありますが、水回りなどは手を掛ける必要がないため予算内に収まるものと思われました。娘さんご家族が住む地域から近いこともあり、ご紹介いたしました。

【営業として大切にした要点】
まずエリアをある程度限定（娘さんが住む地域の近くに）し、3物件をご案内しました。それぞれ価格・間取り・状態に差がありましたが、比較検討のために見ていただきました。リフォーム済みで予算を少しオーバーする物件と悩まれていましたが、最終的には予算内に収まる当物件を選択されました。