【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｉ・Ｋ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成5年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：居住用

【購入物件へのご希望】
なるべく築浅の物件で空家期間が少なく、なおかつ手ごろな値段であれば検討したいと思っています。リフォームが少なくても住めるよう手入れされている家で間取りは3～4LDKぐらいが希望、場所は岩見沢駅近郊で探しています。

【購入を考えられた動機】
子供が生まれて部屋数が少なく感じてられてきたので広いお家を探しています。家賃などを考えると、家を購入しても良いタイミングかと思い探し始めました。新築は建てる予算がないので、できれば安価な中古住宅を希望します。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご希望の予算では築浅物件の購入が難しいことを、過去の売買実績や現在の相場をもとにお伝えさせていただきました。買主様は物件探しを始めて間もないとのことで、どうしても低予算で抑えたいお気持ちが先行してしまっている様子でしたので、全体の金額ではなく月々の返済額など住宅ローンのプランから打ち合わせし始めました。

【営業として大切にした要点】
買主様としてなるべく安く買いたいお気持ちがあるのは当然のことですが、市場相場と相違してしまうと、ご条件に合う物件があったとしても見落としてしまうことがあります。全体市場相場から月々の返済額までお打ち合わせすることで、より広い視野で物件をご紹介することを大切にしております。