【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：T・Y 様
■年代：30代
■ご職業：自営業
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成9年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：ハウスメーカー施工、小学校まで徒歩10分圏内

【購入物件へのご希望】
築30年以内の大きなリフォームを必要としない物件を探しています。小学校の学区が変わらない立地を希望しています。多少のリフォームで入居できる住宅が理想で、子どもが2人いるため間取りは4LDKを希望します。さらに、小学校まで徒歩圏内の場所を求めています。

【購入を考えられた動機】
現在は実家に住んでいますが、子どもの成長に伴い部屋数が足りなくなり、不便さを感じ始めました。そこで貸家も検討しましたが、家賃と中古住宅のローン返済額がほぼ同じであることがわかり、希望の住まいを購入できるならと思い、住宅の購入を進めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お問い合わせをいただいた際、ちょうどネット掲載されたばかりの平成9年築・売主様居住中の住宅があり、すぐに売主様へアポイントを取りご紹介しました。価格や間取り、立地がご希望と一致していたため、その場で住宅ローンのシミュレーションを行いました。月々の支払いも許容範囲内で安心いただけ、即決でご成約となりました。

【営業として大切にした要点】
お客様からのご要望を丁寧にお伺いし、すぐにご紹介できるよう日頃から情報収集を行っていました。ご希望条件が明確だったため、すぐに条件に近い物件をご提案し、あわせて住宅ローンの試算も実施しました。支払い計画を確認しながら、安心してご購入いただけるよう対応を進めました。