【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：自営業
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和63年築
■間取り：3LDK×2（2世帯）
■物件用途：社宅
■物件の特徴：敷地面積約300坪、会社の近隣

【購入物件へのご希望】
岩見沢で、トラックを3～4台ほど駐車できる、広い敷地を持つ中古住宅を探しています。社宅として利用する予定のため、あまり高額な物件は購入できません。場所の細かな希望はありませんが、会社から極端に遠くないエリアで検討したいと考えています。

【購入を考えられた動機】
これまで貸家を社宅として借り上げていましたが、経費負担を見直したところ、賃料を払い続けるより中古住宅を購入した方が、会社にとって費用対効果が高いと判断しました。そのため、社宅として活用できる中古物件の購入を本格的に進めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご紹介の物件は、建物が昭和63年築で、空家期間もあったため、修繕が前提となる物件でしたが、敷地面積が約300坪と広く、トラックを複数台停められる、ゆとりのあるスペースが魅力でした。さらに、お会社から車で数分という、利便性の高い立地であったことから、業務用としても使いやすい点を踏まえてご提案いたしました。

【営業として大切にした要点】
お客様のご要望の中で、特にどの条件を優先されているのかを、丁寧にヒアリングし、その優先ポイントに合致する物件を中心にご紹介しました。今回、お客様は大切にしたい条件を明確にされていましたので、より満足度の高いご提案につながりました。