【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Y・A 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成23年
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：築11年で保守状況良好な家、駐車場造作で2台可

【購入物件へのご希望】
今後長く住むことを考えると、出来るだけ築年数が浅い一戸建てが希望です。間取りは4LDK以上、駐車場は二台以上停められることが条件です。小学校・中学校までの距離も、あまり遠くない所であれば尚安心です。

【購入を考えられた動機】
現在賃貸アパートに住んでいますが、子供が生まれ手狭になったことと、今後の子供の通学などを考え、住み替えを検討しています。また将来的に車が二台になる可能性を考えると賃貸では厳しく、購入するなら一戸建てをイメージしています。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご紹介した物件は築11年で保守状況良好な建物だったため、修繕なしでもお住まいになれるような状況でしたが、駐車スペースが一台分しかありませんでした。そこで土木工事による拡張が可能であることをご提案させていただきました。また、価格に関しても駐車場造作に掛かる費用を考慮した設定であることや、売却の経緯、どんな方が住んでいたかをお伝えしご納得いただくことが出来ました。

【営業として大切にした要点】
予算内で築年数が浅めの一戸建てを探すと、土地面積がどうしても狭くなりがちです。そこで現状は駐車スペースが1台分でも、拡張できる余白がある物件を含めてご提案しました。幸い、小中学校もさほど遠くない場所に良さそうな一戸建てが売りに出たためご紹介、駐車場造作によりご成約となりました。