【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｙ 様
■年代：20代
■ご職業：契約社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成26年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：ハウスメーカー施工、カーポート・大型物置付き

【購入物件へのご希望】
現在は岩見沢のアパートですが、家賃がもったいないと感じ、住宅の購入を考えています。築20年以内で、リフォームをせずにそのまま入居できること、子どもが増えることも考え、4LDK以上を希望します。夫婦共働きなので、除雪の楽な車庫またはカーポートに2台分のスペースがあると理想的です。

【購入を考えられた動機】
賃貸アパートで二人暮らしをしていますが、毎月の家賃や駐車場代を払い続けることを考えると、資産として残らないことに不安を感じました。どうせ支払うなら自分の家を持ちたいという思いが強くなり、将来を見据えて中古住宅の購入を決意しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回の物件は、リフォームはされていませんでしたが、築年数が比較的浅く、現在も入居中で、設備に不具合がなくそのまま使用できる状態でした。さらに、買主様が希望されていたカーポートと大型の物置も設置済みで、希望条件に近い物件でした。そのため、追加費用を抑えながら理想に近い暮らしが実現できる点をお伝えし、自信を持っておすすめいたしました。

【営業として大切にした要点】
入居中の物件は敬遠されがちですが、実際にお住まいの方からダイレクトに生活の様子や除雪の状況など「生の声」を聞けるメリットがあります。そのため必ずしもデメリットではなく、むしろ生活のイメージが湧きやすくなる点をお伝えしました。実際の暮らしが見えることで、購入希望者に安心感を与えることができます。