【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｈ 様
■年代：５０代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和58年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：閑静な住宅街、修繕履歴多数、予算内

【購入物件へのご希望】
自宅の老朽化に伴い、岩見沢市内での住み替えを検討しています。年齢や今後の生活を考え、予算は1000万円以下で、入居後に大きな修繕の必要ない住宅を希望しています。立地への強いこだわりはなく、一般的な住宅地であれば問題ありません。

【購入を考えられた動機】
昭和50年築の自宅は各所の劣化が進み、修繕費用も膨らむ見込みです。大規模改修の負担を考えると、この際、住み替えを検討したほうが良いのではないか、と考えるようになりました。心機一転、より快適で安心な新生活に向けて動き出したいです。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご紹介の物件は昭和58年築ですが、売主様により室内外のリフォームが定期的に行われており、築年数の割に良好な状態で、即入居可です。修繕不要で、予算内であったことから、自信を持ってご提案しました。 閑静な住宅街で、車で10分圏内にスーパーが揃う利便性も魅力です。実際の生活を具体的にイメージしていただけるよう、立地の良さとあわせて詳しくご説明いたしました。

【営業として大切にした要点】
売主様が大切に住まわれてきたお住まいだからこそ、過去の修繕履歴を詳細に開示し、建物の価値を正しくご理解いただけるよう努めました。あわせて、買主様のご予算やご要望を事前に深く掘り下げることで、双方の条件が合致する納得感の高いマッチングを形にすることができました。