【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｎ 様
■年代：20代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成5年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：修繕履歴多数あり、車庫・物置付きの戸建

【購入物件へのご希望】
予算はリフォームも含めて1500万円程度で考えています。前にも築年数が古い物件を検討しリフォームの見積りを取ったところ、予算を遥かに超えてしまったので、築年数のあまり古すぎない平成築以上の物件を希望しています。

【購入を考えられた動機】
現在アパートに住んでいますが、この度子供が生まれたので音の心配や手狭になることを考慮し、中古の一軒家を探そうと思いました。子供のことを考えて小学校や中学校まであまり遠すぎない立地が希望です。

【ご提案した物件とアピール内容】
築年数こそ30年経過していましたが、所有者様が過去に修繕を多数行っていたので保守状況は良好。駐車スペースも青空3台、車庫1台分と余裕のある魅力的な物件をご紹介しました。小学校と中学校も距離にして700ｍ程でしたので、お客様がお探しの条件に合うものだと思い見ていただきましたが、大変気に入られ購入されることとなりました。

【営業として大切にした要点】
予算内だと条件的に限定されるケースが多い中、立地条件や価格帯も希望に適っていたため、すぐにご案内させていただきました。物件内容はもちろんのこと、周辺環境などについてもご説明を行い、同価格帯の他物件とも比較したうえでご検討いただくよう心がけました。