【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Y・H 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成8年7月29日
■間取り：3LDK+ロフト
■物件用途：居住用
■物件の特徴：ハウスメーカー施工住宅、リフォーム済み

【購入物件へのご希望】
高齢の母と同居するため、1階に少なくとも一部屋は個室が必要です。スムーズに引っ越したいので、出来ればリフォーム済みの物件が希望です。駐車スペースは2台分以上欲しいと思います。立地については車があるので柔軟に検討したいです。

【購入を考えられた動機】
現在、貸家に15年ほど住んでいますが、築年数も古くなり冬場の寒さが堪えるようになってきました。これから先も家賃を払い続けることを考えると、綺麗な物件へ住み替えたいと思うようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お問い合わせいただいた物件はリフォームが完了して間もない中古戸建で、内装及び水回りが交換されていてそのまま入居が可能な状態でした。間取りとしても1階に和室が一部屋、2階に広めの洋室が二部屋あるため、お客様の希望に該当していました。立地としては職場が少し離れてしまいましたが、予算内に収まっていたこともあり即日でお申込みとなりました。

【営業として大切にした要点】
事前に他の物件を何件か内覧されていたお客様でした。その時の物件と比較して検討いただいたところ、お母様が大変お気に召したようでした。娘さんも他と比べて悪い点が無く、希望に近い条件だとご納得いただくことが出来ました。