【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｈ 様
■年代：50代
■ご職業：パート・アルバイト
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和61年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：広い敷地面積、生活利便性良好

【購入物件へのご希望】
市営住宅が取り壊し予定のため、母と2人で住める家を探しています。あまり大きすぎない平屋が理想ですが、2階建でも1階に2～3部屋ある間取りであれば問題ありません。築年数が新しい家を希望していますが、価格や立地によってはリフォームも考えています。

【購入を考えられた動機】
現在、市営住宅に入居していますが、老朽化により退去することになりました。このため自分たちの家を持ちたいという気持ちが強くなりました。今回、紹介していただいた家は、スーパーにも近く、間取りも生活しやすそうなので購入を決意しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
築30年の住宅でしたが、現在のお住まいから近く、立地条件がご希望に合っていました。建物はやや大きめの5LDKでしたが、1階に3部屋があるため、2階を使わなくても生活できる点を気に入っていただけました。広さを活かしつつ、必要な空間だけを使える住まいとしてご納得いただき、ご成約につながりました。

【営業として大切にした要点】
立地や価格がご希望に合っていたため、すぐにご案内いたしました。物件内容だけでなく、周辺環境や生活利便性についても丁寧にご説明し、同価格帯の他の物件とも比較しながらご検討いただけるよう心がけました。安心して判断できるよう、情報提供にも努めました。