【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｙ 様
■年代：４０代
■ご職業：自営業
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成9年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：閑静な住宅地、ハウスメーカー施工

【購入物件へのご希望】
子どもを転校させたくないため、現在通っている学校区内で物件を探しています。間取は4LDKを希望しており、できれば車庫付きだとありがたいです。予算はおおよそ1000万円を想定していますが、物件の状態によっては多少の予算オーバーも検討可能です。

【購入を考えられた動機】
子供の成長に伴い、現在住んでいる実家が手狭に感じるようになり、これからは子供に個室を与えたいという思いもあって、家族でゆったり暮らせる戸建の購入を検討するようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご予算は少しオーバーしていましたが、売主様がこまめに手入れをされており、保守状態が良好な物件だったためご紹介しました。間取はご希望通りの4LDKで、駐車スペースも車庫に加えて2台分を確保。さらに、学校区も現在と変わらないため、お子様の通学にも影響がないことをお伝えし、安心してご検討いただけました。

【営業として大切にした要点】
お客様がご希望されていた「学区内」「車庫あり」「4LDK」の条件を満たした物件だったためご紹介しました。あわせて、過去の修繕履歴なども丁寧にご説明し、購入時に大きな追加費用がかかりにくい点についてもしっかりとお伝えしました。