【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｔ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：栗山町
■築年数：昭和51年築
■間取り：4LDK
■物件用途：倉庫
■物件の特徴：会社から車で約7分、安価

【購入物件へのご希望】
栗山町内で、自営する会社から車で5分圏内にある資材置き場用の建物付き物件を探しています。居住用ではないため、内外装の傷みは問いません。車両の出入りがしやすく、複数台の駐車が可能なスペースがある物件を希望しています。

【購入を考えられた動機】
事業拡大により自社倉庫が手狭になり、保管や動線の見直しが必要となりました。賃貸も検討しましたが、長期的なコストを考慮し購入を選択しました。社用車の駐車や資材置き場として活用できる、会社近くの物件を求めて購入を検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様の会社から車で約7分の場所にある古家付き物件をご紹介しました。建物には全体的な傾きがあり、居住には不向きでしたが、その分価格は抑えられています。現地確認を行い、雨漏りなどの致命的な欠陥がないことを確認したうえで、資材置き場や倉庫としての活用をご提案しました。「建物付きの土地」としてコストを抑えた購入が可能な点をメリットとしてお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
一般的な戸建住宅用途としては難しい面もありましたが、物件の特性を活かしたさまざまな活用方法をご提案しました。また、良い点だけでなく注意点や欠点についても包み隠さずお伝えし、購入後のトラブルを防ぐため重要事項は書面で明確にしました。リスクを共有し、納得して進められる取引をサポートしました。