【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｉ・Ｈ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：虻田郡倶知安町
■築年数：昭和53年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地約100坪、寮や社宅としても利用可能

【購入物件へのご希望】
家族が多いので戸建を探しています。予算はリフォームも含め2000万円以下、車が多いので土地は広い方が良いです。今住んでいる地域が気に入っているので、この近くで探しています。部屋数などにこだわりはなく、なるべく中心部に近い場所が希望です。

【購入を考えられた動機】
親から相続した家に住んでいますが、築50年と老朽化してきたので住み替えを検討しています。新築も考えましたが数年前に比べ非常に高くなり、購入できそうにありません。中古なら新築より費用が抑えられるため、時間がかかっても中古物件を探したいです。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様のご予算や物件の保守状態を考慮して、ご紹介しました。築年数が経過した住宅ではありますが、相場が高騰している倶知安町内の不動産市場から考えると価格は安めで、リフォーム内容の幅も広がります。また、数年後には近くに新幹線も通る計画があり、新幹線開通にむけて地価公示価格が上がっているエリアと言われている点をお勧め致しました。

【営業として大切にした要点】
物件の良い部分だけではなく、購入後の注意事項もしっかりとご説明しました。倶知安は積雪量が多いため、今回の物件は、除排雪管理をしないと敷地内で雪が収まらず、他人地へはみ出す恐れがありました。また、現状渡しで設備等の動作保証もないため、ご納得のうえ判断いただけるよう心がけました。