【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｗ・Ｋ 様
■年代：30代
■ご職業：自営業
■購入された地域：虻田郡倶知安町
■築年数：昭和56年築
■間取り：4SLDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地面積約50坪、整形地

【購入物件へのご希望】
倶知安町内で、スキー関連の仕事と生活の拠点として使える住宅を探しています。4LDK程度を希望しており、敷地にゆとりがあり、冬の除雪や車の出入りがしやすい立地を重視しています。築年数は問いませんが、将来的に改修が可能な物件を希望しています。

【購入を考えられた動機】
倶知安町でスキー関連の仕事に従事しており、通勤や日々の生活の利便性を考える中で、賃貸ではなく腰を据えて暮らせる住まいを検討するようになりました。将来的な生活拠点として、長く安心して住める住宅を求め、購入を決意しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご紹介した物件は、昭和56年築ではありますが、ゆとりのある4SLDKの間取りで、ご家族や来客にも対応しやすい住宅でした。敷地面積は約50坪の整形地で管理がしやすく、さらに倶知安町中心部へのアクセスが良く、生活利便性にも優れている点をアピールポイントとしてご説明しました。

【営業として大切にした要点】
外国籍のお客様でしたので、日本人の通訳兼代理人と密に連携し、意思疎通に行き違いが生じないよう丁寧に説明しました。契約条件や地域のルール、日本特有の取引の流れについても一つずつ確認し、安心してご判断いただける環境づくりを大切にしました。