【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：D・N様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：真狩村
■築年数：平成8年10月1日
■間取り：1R+ロフト
■物件用途：セカンドハウス
■物件の特徴：ワンルームにロフトがついた別荘用コテージ

【購入物件へのご希望】
ニセコのスキー場に近いことが第一条件です。また近隣道路に公的な除雪が入るエリアで、地域のコミュニティや管理がしっかりしているところだと安心です。建物は断熱性能の高さを重視します。それから価格があまり高くないところだと嬉しいです。

【購入を考えられた動機】
毎年ニセコに来るので、スキー場に近く道路の除雪がしっかりされている所でセカンドハウスがほしいです。宿泊費と物件価格を対比させた際に費用対効果を得られることが条件です。好きな時に行って泊まれる自分達だけのプライベート空間を持つのに憧れています。

【ご提案した物件とアピール内容】
ニセコのリゾート地は価格が高騰しておりますので、そこと比べると割安ですが、距離的にはそれほど離れていないことをアピールしました。毎年の宿泊費を考えると費用対効果は十分に感じられると思います。また村で除雪をしてくれることや、町内でお金を出し合って道路の整備をし、綺麗な町づくりを心掛けている地域であることをおすすめポイントとしてご紹介しました。

【営業として大切にした要点】
観光地として人気のニセコが近くアクセスしやすいことや、魅力的な自然がすぐそばにあり、ゆっくりと余暇を楽しめる点でこちらの物件をご紹介しました。プライベートな空間ですので、ご家族で好きな時にいつでも来られることなど、楽しいイメージを膨らませられるように物件の魅力をお伝えしました。