【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｊ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：岩内町
■築年数：平成22年4月24日
■間取り：ー
■物件用途：投資用
■物件の特徴：町内中心部、アパート3棟、オーナーチェンジ

【購入物件へのご希望】
岩内、倶知安に投資物件を複数所有しています。さらに増やしたいと思い、インターネットのサイトでよく新規物件をチェックしています。なるべく初期費用を抑えたいので、状態のよい物件があれば紹介してもらいたいです。

【購入を考えられた動機】
サイトで見て、価格が安かったのと空室が少なかったので、物件の保守状態はよいのではないかと思い購入したいと考えました。修繕費用はなるべくかけたくないので、価格はもちろん、空室期間なども気を付けて見るようにしています。

【ご提案した物件とアピール内容】
岩内町内の中心部に位置している物件で、交通やお買い物などの面で利便性がよい立地である旨をお伝え致しました。平成築のアパートはなかなか市場に出ることが無いことや、入居者様のトラブルもないという点も気に入っていただけたようです。また弊社では賃貸管理業務も行っているため、あわせてご案内しました。

【営業として大切にした要点】
このように条件にぴったりの物件をご紹介できれば理想ですが、現実は中々そのように上手くはいきません。私自身10年ほど弊社に勤めておりますが、今回のように即購入を検討されるお客様は数える程です。急がなければ希望物件が現れるまで何年でも待つ方もいますし、お客様の状況によって様々です。