【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：N・Ｈ 様
■年代：30代
■ご職業：自営業
■購入された地域：虻田郡ニセコ町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：土地約100坪、新築に最適、緑豊かな環境

【購入物件へのご希望】
毎年冬はニセコに滞在しているため、新築用地を探しています。札幌のように建物が密集した市街地ではなく、地方の落ち着いた環境で、ゆっくり過ごせる場所を希望しています。

【購入を考えられた動機】
倶知安やニセコが好きで、定期的に旅行やウィンタースポーツを楽しむために訪れています。最近は滞在する機会が増えたため、移住を考えるようになりました。できればスキー場に近い地域で新築を建てたいと考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】
土地の面積はそれほど広くありませんでしたが、買主様の希望する地域に位置していたため、ご提案しました。新築用地としての購入を検討されており、広さよりも立地を重視されていたことから、土地の購入費用を抑えられる点も大きな魅力となりました。価格と立地のバランスが良く、条件に合う物件としてご納得いただきました。

【営業として大切にした要点】
お客様に最適なご提案を心掛けることで、将来、買主様が売主様となり、再び弊社でお取引いただける信頼関係を築いていきます。そのため、ご要望を伺いながら現実的な物件との妥協点を見出し、丁寧にご提案。また、購入条件の交渉では認識のズレが生じないよう、分かりやすく丁寧な説明を徹底しています。