【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｋ様
■年代：30代
■ご職業：その他
■購入された地域：虻田郡倶知安町
■築年数：昭和46年10月20日
■間取り：５ＳＬＤＫ
■物件用途：別荘
■物件の特徴：雪の問題なし、保守状態良くなくリフォーム要

【購入物件へのご希望】
毎年冬にはニセコを訪れていますが、ホテルの高額な宿泊費に困っています。そこでニセコで遊ぶ際の拠点として使える物件を求めています。特に別荘のような雰囲気の物件が希望です。リフォームが必要なほど古かったり、駐車スペースが狭くても問題ありません。

【購入を考えられた動機】
中国では不動産の所有権を得ることができないため、本国から近く自然豊かな日本での購入を考えました。毎年冬にスキーを楽しむのに訪れているニセコのような魅力的な場所で、別荘を購入したいと思います。

【ご提案した物件とアピール内容】
築50年以上と古く、修繕歴が少ない物件でした。浴室は現代的なユニットバスではなく、昔ながらのタイル張りです。雪の問題はないですが駐車場が狭く、建物の保守状態も不十分でした。
但し、リフォームすれば設備や内装状況は良くなるのと、長期間販売していて徐々に価格も下がっていた物件で、買主様の総体予算と合致したためご提案させていただきました。

【営業として大切にした要点】
倶知安の物件は稀少で、待っていても望む条件の物件が出にくいのが現状です。良い物件は個人間売買など水面下で決まることも多いです。そのため、予算内であれば、早めの決断が重要です。急かす意図でもセールストークでもなく、物件数が限られているため、早い段階でのご決断をお勧めしております。