【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｙ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：余市町黒川町
■築年数：平成8年7月1日
■間取り：４ＬＤＫ
■物件用途：居住用
■物件の特徴：直近で外装塗装歴有、外回りの補修が当面不要
 
【購入物件へのご希望】
子供の学校区内で、予算1000万円前後を目安に戸建を探しています。そろそろ子供部屋をと考えているので、4LDK以上が希望です。また、あまり古いと後々修繕費用がかかるので、できれば平成築の物件で探しています。条件に合う物件を紹介して欲しいです。
 
【購入を考えられた動機】
実家の家業を継ぐために地元の余市町へと戻り、アパートに住んでいますが、子供の成長に伴い手狭になってきました。今後の地元での暮らしも長いため、この機会に購入しようと思い立ちました。また子供から自分の部屋が欲しいと言われたのも、きっかけの1つです。
 
【ご提案した物件とアピール内容】
お客様のご希望条件に当てはまっていため、こちらの物件をご紹介させていただきました。また、敷地内には車庫とお庭があり、お車の駐車場所や雪捨て場にも困らないと思い、お勧めしました。
お子様の学校区内に立地し、物件の保守状態が良好なことや、当初懸念されていた修繕費用の面で安心できること、価格が予算内ということもあり、気にいっていただけました。
 
【営業として大切にした要点】
昨今の新築価格の高騰や市況をご説明し、保守状態の良い平成築の戸建はなかなか市場に出回らないことをご理解いただきました。平成築の家は建物がしっかりしてるため、手入れし続ければより長持ちします。全ての希望を叶えることは難しいですが、他の物件と比べて希望条件に近い住まいをご紹介しました。