【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：N・Y様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：余市町
■築年数：昭和38年9月27日
■間取り：３ＬＤＫ
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：近隣住宅と隣接していない広い土地、古家付き

【購入物件へのご希望】

新築用地として、100坪以上ある広い土地を探している。畑を作りたいため、隣家との距離を取れる方が良い。ゆったりとした土地を希望しているので、町の中心部から離れていても良い。現在は仁木に居住しているが、仁木町、余市町、地域はどちらでも良い。

【購入を考えられた動機】

購入を検討していた土地の話が破談となり、面積の広い土地を探していた。この物件は中古戸建として出ていたが、立地や面積が希望に合っていた。解体費用はかかるが、売買価格が安く、また告知事項については、以前お住まいの方が知人のため、気にならなかった。

【ご提案した物件とアピール内容】

ご希望の条件に合っていたため、ご紹介致しました。土地のみでお探しと伺っていましたが、建物付きの物件をご紹介したのは、こちらの売買価格が解体費用を考慮した設定になっていたからです。隣家とも距離が離れていて、畑なども十分にできる広さの土地でした。前面道路も広く、お客様のご希望条件に当てはまっていて、気に入っていただけるのではないかと思いました。

【営業として大切にした要点】

告知事項ありの物件でしたので、その点は事前にしっかりとご説明しました。また土地自体は安くとも、新築となると総額費用は大きく、お客様にとって一生もののお買い物となります。そのため十分にご納得のうえ購入いただくことが大切と考え、物件の長所も短所も率直にお伝えするよう心がけました。