【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｗ・Ｐ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：虻田郡倶知安町
■築年数：平成5年8月
■間取り：6SLDK
■物件用途：事務所用
■物件の特徴：敷地面積約776坪、晴天時は羊蹄山が見える

【購入物件へのご希望】

倶知安町内で、できれば500坪以上の土地付きの中古戸建を探しています。会社の事務所、または従業員寮として利用することも視野に入れているので、部屋数も多い方が良いです。リフォームも考えているので、古い建物でも構いません。

【購入を考えられた動機】

倶知安町内で会社を経営しています。従業員の人数も増え、現在の事務所が手狭になってきました。将来的に従業員寮も用意しなければならないため、駐車スペースが広い中古住宅は無いかと探していました。

【ご提案した物件とアピール内容】

お客様のご希望条件に当てはまっていたため、ご紹介させていただきました。平成築で、前売主様もお家を綺麗な状態に保たれていましたので、物件の保守状態が良く、こちらならリフォーム費用もかなり抑えられると考えました。家の周りに広い土地があり、車も複数台停められるため、事務所または従業員寮としてのご利用もできると判断し、お客様へおすすめしました。

【営業として大切にした要点】

中古物件は、市場に売り出されている物件の中から選択いただくしかなく、かつ倶知安は物件自体が少ないため、購入される方の選択肢は非常に限られています。またお客様の目線に入っていなくとも、ご提案次第では魅力的な物件へと変化することがあるのも、中古物件購入における興味深い点の1つです。