【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Y・U 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：栗山町
■築年数：平成12年新築
■間取り：４LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：ハウスメーカー施工住宅、一部事務所利用

【購入物件へのご希望】
希望予算の中でリフォームをして、出来る限り理想のマイホームを造りたいです。間取りは4LDK以上が希望。リフォーム予算は1000万円程で考えているので、ある程度内装状況は問いません。長く住みたいので利便施設へのアクセスも良好だと嬉しいです。

【購入を考えられた動機】
築20年～25年程でリフォームの素材になるような物件を探しています。
当初は新築を考えていましたが予算と合わず、家族で話し合った結果、中古住宅をリフォームして価格を抑えつつ、出来る限り希望に沿う家を造ろうということになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
平成12年新築で程度の良い物件がありましたのでご紹介させていただきました。間取りは4LDKで一部事務所として利用されていた部分もありますが、リフォームして洋室に変更することも可能です。土地の面積は約80坪あり駐車スペース確保も容易な広さでした。外壁・屋根のメンテナンスも5年程前に行われているので、リフォーム予算を抑えられる点もお勧めでした。

【営業として大切にした要点】
お客様のご希望予算を確認し、物件価格とリフォーム代で予算内に収まるのかを事前にある程度予測しながら、物件を紹介しました。当社では提携業者でのリフォーム見積りを無料で承りますので、ご案内時に具体的な要望をまとめて見積りを取得し、出来るだけ具体的にお話を進められるよう尽力しました。