【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｓ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：栗山町
■築年数：昭和58年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地面積約100坪、古家付き土地

【購入物件へのご希望】
静かな環境にあり、敷地が広いことを第一条件に物件を探しています。連休には寝泊まりもしたいので、多少の修繕で住める家が付いていると嬉しいです。築年数にはこだわらず、自分でリフォームすることも考えています。家庭菜園や趣味をゆったりと楽しめるような、物件を希望しています。

【購入を考えられた動機】
家庭菜園が趣味で、毎年農家の方から畑を借りて楽しんでいましたが、もっと本格的に取り組みたいという思いが強くなってきました。そこで、敷地が広く、家庭菜園も楽しめるような別荘のような物件を購入し、休日をより充実した時間にしたいと考えるようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
栗山町の郊外に位置する、敷地面積約100坪の広い庭付きの古家付土地をご紹介しました。町の中心部へは車で15分ほどとアクセスも良く、利便性の高い立地です。建物も半年前まで使用されていたため、最低限のリフォームで再利用できる点も魅力でした。お客様のお住まいから車で1時間以内と程よい距離感で、郊外でありながら不便さを感じない立地をアピールしました。

【営業として大切にした要点】
お客様の明確なご希望にしっかりと寄り添い、条件に合う物件をご紹介しました。半年前まで入居されていた、小修繕で住める家を見つけ、土地の広さもご希望通りでした。また、郊外でありながら交通の利便性も良く、不便さを感じにくい立地であることを丁寧にご説明し、ご納得いただけるよう心掛けました。