【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｓ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：栗山町
■築年数：昭和59年築
■間取り：4LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：新耐震基準適合、スーパー徒歩圏内

【購入物件へのご希望】
知り合いに修繕を依頼できるため、新耐震基準適合の建物で予算内に収まる物件を探しています。場所は需要がありそうな住宅地を希望しており、可能であれば利便施設が徒歩10分圏内にあると理想的です。将来的に土地としての価値も見込める場所であれば、なお良いです。

【購入を考えられた動機】
今後、収益物件として不動産の保有を考えており、知人から地方でも一定の賃貸需要があると聞いたことがきっかけで、物件探しを始めました。修繕して貸し出せるような物件を探しており、価格も手ごろだと聞いたため、予算内で良い物件があれば購入したいと考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】
栗山町内の住宅地に昭和59年築の新耐震基準を満たした建物が売りに出されていたため、ご紹介させていただきました。前の所有者様が浴室をタイル風呂からユニットバスへ修繕していたことから、購入後のリフォーム費用を抑えられる点や、大きな傾きや雨漏りがない点も安心材料としてご説明しました。さらに、徒歩圏内にスーパーやコンビニがある利便性もあわせてご案内し、ご検討いただきました。

【営業として大切にした要点】
投資目的で物件を検討されているお客様には、明確なご予算があるため、まずはその範囲内で収まるかを重視して物件をご紹介しました。また、特に重要となる水回りを含む過去の修繕履歴も確認し、今回の物件は状態が良好だったことから、自信を持っておすすめしました。