【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｒ・Ｓ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：栗山町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：同じ小学校区内

【購入物件へのご希望】
子どもが大きくなり、賃貸から新築への住み替えを考えていました。現在の小学校区内で土地を探しているのですが、なかなか条件に合う場所が見つからずにいました。そんな中、理想の立地に少々古い住宅が売りに出ていることを知りました。今の建物を解体して欲しいと考えております。

【購入を考えられた動機】
新築用地を探していましたが、希望のエリアでは空地がほとんどなく、なかなか条件に合う土地が見つかりませんでした。そこで諦めずにインターネットで地域内の土地情報を毎日チェックし続け、ようやく理想に近い場所を見つけたため、購入を進めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回、新築用地をお探しのお客様から、現状渡しの条件で販売中の一戸建に、お問い合わせをいただきました。売主様は現状でのお渡しを希望されており、解体費用は買主様にてご負担いただくよう承っていました。そこで買主様と相談し、解体をご自身で行っていただく代わりに、価格を交渉する形で仲介いたしました。今回のように、ご希望条件に近づけるべく交渉させていただきます。是非ご相談下さい。

【営業として大切にした要点】
売主様と買主様双方のご希望を聞き、どうしたら双方にとって最もメリットが大きくなるのかを考えて交渉いたしました。特に、実際に発生する費用面や売主様にとっては売却の手取り金額を、明確にすることで、お互いにご納得いただき、幸せな売買が叶うことを念頭に置いて進めました。